Resumen profesional
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Diplomas
LNGG
Análisis de Datos -Planogramas
https://www.linkedin.com/in/stefano-carlo-angelo-zaccarelli-machuca-/
Cronología
Stefano Carlo Angelo Zaccarelli Machuca

Stefano Carlo Angelo Zaccarelli Machuca

Resumen profesional

Ejecutivo comercial con más de 10 años de experiencia en retail, consumo masivo y marcas premium. Especializado en dirección comercial, inteligencia de mercado y activación de marca, con formación en análisis de datos (Python - UC) y estrategia comercial (Diplomado UC).

En Grupo Lamosa-Crest lideré el posicionamiento de marca en Sodimac, logrando un incremento del 43% en ventas y ejecutando más de 1,900 activaciones en punto de venta. Estos resultados permitieron ganar el line review dos veces consecutivas, superando a competidores establecidos.

He desarrollado estrategias comerciales para marcas como José Cuervo, Montes Alpha y Chandon, generando un aumento del 35% en ventas.

Mi experiencia incluye el posicionamiento de 9 temas musicales en el #1 del ranking nacional (Warner Music) siendo reconocido como top performer regional, demostrando versatilidad en diferentes industrias. Con mentalidad analítica y enfoque en resultados..

Practicante de artes marciales (MMA), aplico la misma disciplina y determinación en el ámbito profesional.


Experiencia

Encargado Programas Comerciales Senior

Grupo Lamosa
07.2023 - 08.2024
  • Funciones: Crest Premia (Programa de fidelización a cliente final), Crest Recompensa (Carreras de venta en cuentas pareto, tradicional/retail), Ruta Crest ( Coordinación de todas las clínicas/capacitaciones en todos los PDV), Embajadores (Capacitaciones a maestros ceramistas, Jueves y Viernes) y Comunicaciones (dirección de plan de medios y newsletter mensual).
  • Posicioné la marca como #1 en Sodimac (+43% ventas), ganando 2 Line Reviews y desplazando a competidores históricos.
  • Ejecuté 4,900+ activaciones en retail y lideré equipos de 7 personas directas + 45 promotores. Personalmente capacite a mas de 1.000 maestros ceramistas.
  • Implementé campañas con +76% engagement en RRSS y programas de fidelización (+150% participación).
  • Optimicé presupuesto de mkt $1M USD anual.

Brand Manager Cerveza/RTD & Coordinador de Trade Marketing Senior

Premium Brands
03.2021 - 03.2023
  • Funciones: Posicionamiento del catalogó en PDV, Manejo de carreras de venta (tradicional/distribuidores), Coordinación de capacitaciones en Horeca, Tradicional y Distribuidores, Planificación de todas las acciones en cuentas claves.
  • Gestioné marcas premium (Jose Cuervo, Don Perignon, Erdinger, Hennessy, Glenmorangie, Mohet Chandon, San Pellegrino).
  • Aumenté ventas en 35% con carreras de venta con distribuidores mediante carreras de venta y estrategias BTL/ATL.
  • Realicé 360+ capacitaciones en PDV/Distribuidores y Horeca y optimicé ROI con Power BI/Python.

Brand Manager Cerveza/RTD

Premium Brands
02.2020 - 03.2021
  • Funciones: Manejo de las marcas (cerveza/RTD), planificación de plan de marca con foco en el posicionamiento en PDV, Manejo de KPI, A&P y ROI de cada marca
  • Logré en ventas un incremento 35% (Erdinger), 95% (Brewdog) y 110% (Four Loko).
  • +200 nuevos PDVs abiertos mediante trabajo directo con sub-distribuidores.
  • Ejecuté 33 campañas en PDV y 11 eventos con +50% engagement en rr.ss.
  • Implementé estrategias 360° que potenciaron sell-in/out en canales clave.

Líder de Estrategia de Promoción

Warner Music Chile
10.2011 - 06.2014
  • Funciones: Estrategia y Promoción, Gestión de Medios y Artistas
    Relaciones con radios y programadores, Coordinación de giras y eventos, Análisis comercial y de mkt.
  • Posicioné 9 canciones #1 en rankings radiales (Bruno Mars, Maná, Jesse & Joy).
  • Gestioné giras y relaciones públicas para artistas como Bruno Mars, Bruno Mars Red Hot Chili Peppers, Lenny Kravitz, Maná, Laura Paussini, Carlos Baute, Alex Ubago, entre otros.
  • Logré mejor desempeño en Latam en posicionamiento de artistas emergentes (Sie7e, Débora de Corral), como el mejor vendedor (promotor) de hits.
  • Planifique estrategia de inversión (Radio/Tv) para múltiples N°1 en radio.

Formación

Diplomado en Dirección Comercial - Big Data, Revenue Management, Pricing, Dirección Comercial, Habilidades blandas, análisis de demand

Universidad Católica
(en curso)

Publicidad - Marketing

INACAP
con especialidad

Enfatiza tus habilidades clave

  • Power BI (Avanzado), Python (Pandas, NumPy), R Studio, SAP (Módulos comerciales), Excel Avanzado (Macros, Power Query), PowerPoint Ejecutivo, Microsoft Dynamics CRM, Software de Planogramas (JDA Space Planning), Sistemas PDV, Herramientas Sell-In/Out, Google Analytics, Meta Business Suite, Mailchimp, Trello/Asana, Microsoft Project, Microsoft Office avanzado

Diplomas

  • Python para Análisis de Negocios (Coursera- UC, en curso)
  • Inglés Avanzado (Koe Chile, en curso)

LNGG

Idiomas extranjeros; Ingles intermedio, alemán básico, portugués básico.

Análisis de Datos -Planogramas

  • Sell IN/OUT Revenue Management
  • Trade Marketing
  • Retail Strategy
  • Sistemas Gestión de Equipos
  • PDV Optimización

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LinkedIn

Cronología

Encargado Programas Comerciales Senior - Grupo Lamosa
07.2023 - 08.2024
Brand Manager Cerveza/RTD & Coordinador de Trade Marketing Senior - Premium Brands
03.2021 - 03.2023
Brand Manager Cerveza/RTD - Premium Brands
02.2020 - 03.2021
Líder de Estrategia de Promoción - Warner Music Chile
10.2011 - 06.2014
INACAP - Publicidad, Marketing
Universidad Católica - Diplomado en Dirección Comercial, Big Data, Revenue Management, Pricing, Dirección Comercial, Habilidades blandas, análisis de demand

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Stefano Carlo Angelo Zaccarelli Machuca