VICTOR DAVID MIRANDA CUEVAS
TÉCNICO EN TURISMO
TEMUCO
Resumen profesional
Ejecutivo de ventas con enfoque en la mejora continua y crecimiento del negocio.
Habilidades para organizar el área comercial adaptándose a las necesidades del mercado.
Experiencia en contacto con clientes para fomentar relaciones duraderas.
Representante de preventas con orientación estratégica y éxito en identificar oportunidades.
Capacidad para elaborar propuestas atractivas que apoyen al equipo comercial.
Compromiso con la satisfacción del cliente en cada interacción profesional.
Amplia experiencia en el sector junto con sólido conocimiento del mismo.
Facilidad para trabajar tanto en equipo como de manera independiente según se requiera.
Datos destacados
32
32
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Experiencia
EJECUTIVO DE VENTAS
Importadora y Comercializadora Alianza Comercial SPA
SANTIAGO, TEMUCO
11.2025 - Actual
- Asesoramiento a clientes sobre productos de interés y gestión efectiva de negociaciones.
- Cumplimiento de objetivos mensuales y cuotas asignadas por la empresa.
- Identificación de oportunidades de ventas y cierre de acuerdos comerciales.
- Mantenimiento de cartera de clientes y retención mediante seguimiento proactivo.
- Elaboración de cotizaciones precisas para productos y servicios solicitados.
- Gestión de devoluciones reclamos o cambios de productos con enfoque en la satisfacción.
- Demostración de productos resaltando cualidades y resolviendo dudas de clientes.
- Seguimiento de políticas y procedimientos establecidos para asegurar cumplimiento.
SUPERVISOR DE VENTAS
COMERCIAL VASTUS SPA
ANTOFAGASTA, ANTOFAGASTA
10.2025 - 10.2025
- Implementación de incentivos y motivación en el equipo comercial para mejorar resultados.
- Responsabilidad en la asignación estratégica de territorios a miembros del equipo.
- Control riguroso del cumplimiento de lineamientos internos en procesos comerciales.
- Desarrollo continuo y monitoreo efectivo de indicadores clave del área.
- Fortalecimiento y mantenimiento proactivo de la cartera de clientes existente.
- Manejo efectivo de negociaciones comerciales logrando cierres exitosos.
- Coordinación integral de actividades promocionales y eventos que potencien ventas.
- Supervisión del cumplimiento mensual por parte del equipo comercial.
SUPERVISOR DE VENTAS
ADELCO SPA
TEMUCO, TEMUCO
02.2023 - 08.2025
- Implementación de políticas de calidad en el servicio al cliente para maximizar satisfacción.
- Generación y mantenimiento de vínculos profesionales con clientes clave.
- Control del cumplimiento de los procesos comerciales y objetivos mensuales.
- Desarrollo e implementación de estrategias efectivas basadas en análisis del mercado.
- Supervisión y administración eficiente de la base de datos de clientes.
- Capacitación del equipo comercial para fortalecer habilidades y competencias necesarias.
- Reporte continuo a la dirección sobre resultados y cumplimiento del plan comercial.
- Asignación estratégica de territorios a miembros del equipo para optimizar cobertura.
VENDEDOR
GREENIMPORT
TEMUCO, TEMUCO
08.2017 - 06.2022
- Atención al cliente a través de todos los canales disponibles.
- Aplicación de técnicas de negociación y cierre de ventas exitoso.
- Identificación de las necesidades de los clientes para ofrecerles la mejor alternativa de venta.
- Información detallada a los clientes sobre los productos disponibles.
- Supervisión de inventario para garantizar la disponibilidad de productos para la venta.
- Gestión de cartera de clientes para asegurar la fidelización y el aumento de ventas.
- Manejo de quejas y reclamaciones de clientes, ofreciendo soluciones satisfactorias.
- Planificación y ejecución de visitas a clientes potenciales para expandir la cartera.
- Elaboración de informes de ventas periódicos para la dirección.
- Negociación de contratos y acuerdos con clientes clave.
- Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y trimestrales establecidos por la empresa.
- Identificación de oportunidades de ventas a clientes.
- Apoyo en labores administrativas como emisión de facturas y actualización de inventarios.
- Demostración de productos para resaltar sus cualidades y responder las preguntas de los clientes.
- Organización y presentación atractiva de los productos ofrecidos en la tienda.
VENDEDOR
DISTRIBUIDORA DAOS
TEMUCO, TEMUCO
11.2013 - 07.2017
- Elaboración de informes de ventas periódicos para la dirección ejecutiva.
- Planificación y ejecución de visitas a clientes potenciales para expandir la cartera comercial.
- Identificación de oportunidades de ventas mediante el análisis del mercado objetivo.
- Asesoramiento a clientes sobre productos disponibles adaptando ofertas a sus necesidades.
- Seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y fomentar la lealtad.
- Registro meticuloso de las ventas diarias para un control efectivo del rendimiento.
- Control de inventario y gestión de solicitudes de reabastecimiento del stock.
- Interacción cordial con los clientes asegurando una experiencia de compra excepcional.
GESTOR DE VENTAS
VIRGINIA Y DEMARIA S.A.
TEMUCO, TEMUCO
02.2012 - 10.2013
- Toma de pedidos y procesamiento de estos en el sistema.
- Elaboración de informes y presentación de reportes sobre el avance de las ventas.
- Cumplimiento de objetivos y metas mensuales asignadas.
- Desarrollo de relaciones positivas y duraderas con los clientes, asegurando su fidelización.
- Seguimiento de la ejecución de todas las etapas de la transacción hasta el cierre.
- Desarrollo de estrategias comerciales para la promoción y venta de productos o servicios.
- Búsqueda, prospección y captación de nuevos clientes, incrementando la cartera de la empresa.
- Análisis de las necesidades del cliente y de oportunidades comerciales del mercado.
- Programación de reuniones presenciales, telefónicas o virtuales con los clientes.
- Supervisión de la competencia, analizando sus estrategias y adaptando acciones para mantener la ventaja competitiva.
- Desarrollo e implementación de estrategias de ventas innovadoras para aumentar la participación de mercado.
- Coordinación entre los departamentos de marketing y producto para garantizar coherencia en los mensajes y estrategias de ventas.
- Preparación de materiales de marketing, tales como fotografías y textos para medios físicos y digitales.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
- Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.
- Negociación de contratos con clientes clave, asegurando relaciones comerciales duraderas y provechosas.
- Elaboración de informes de ventas detallados para la dirección, facilitando la toma de decisiones estratégicas.
REPRESENTANTE DE VENTAS
COMERCIAL EMBOSUR S.A.
TEMUCO A PTO. MONTT, TEMUCO
12.2010 - 02.2012
- Asesoramiento a los clientes sobre las características de los productos ofrecidos.
- Seguimiento posventa al cliente, verificando la entrega del producto y su satisfacción.
- Programación y ejecución de ventas de campo en la zona asignada.
- Cumplimiento de las cuotas mensuales de ventas establecidas por la empresa.
- Propuesta, negociación de condiciones con el cliente y cierre de ventas.
- Análisis de las necesidades del cliente y venta de los productos que las cubran.
- Gestión, desarrollo y fidelización de la cartera de clientes.
- Prospección diaria mediante llamadas, agenda de citas y visitas a clientes potenciales.
- Representación y promoción de productos de la marca asignada.
- Registro de las ventas realizadas y control de las ventas potenciales.
- Organización del plan de ruta diario de visitas para maximizar el tiempo y la efectividad.
- Traslado de los reclamos y quejas de los clientes, asegurando su resolución.
- Organización de reuniones y presentaciones de ventas para potenciales clientes.
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones duraderas con clientes clave.
- Supervisión de la logística de entrega de productos para garantizar la satisfacción del cliente.
- Realización de informes de ventas periódicos para la dirección.
VENDEDOR
COMERCIAL CCU S.A.
TEMUCO, TEMUCO
02.2005 - 04.2010
- Atención adecuada a los clientes para lograr su fidelización.
- Mantenimiento del orden en la zona de ventas.
- Información al cliente sobre promociones, campañas, eventos, descuentos, etc.
- Asesoramiento a clientes para impulsar la venta de los productos de la compañía.
- Identificación de oportunidades de ventas a clientes.
- Trato cordial al cliente en todo momento, brindándole una excelente experiencia de compra.
- Información detallada a los clientes sobre los productos disponibles.
- Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y trimestrales establecidos por la empresa.
- Gestión de cartera de clientes para asegurar la fidelización y el aumento de ventas.
- Planificación y ejecución de visitas a clientes potenciales para expandir la cartera.
VENDEDOR
CONTROL PISQUERO
TEMUCO, TEMUCO
12.2003 - 01.2005
- Atención adecuada a los clientes para lograr su fidelización.
- Mantenimiento del orden en la zona de ventas.
- Recepción y acomodo de mercancía en el almacén.
- Realización de presentaciones y demostraciones de uso de los productos.
- Información al cliente sobre promociones, campañas, eventos, descuentos, etc.
- Control de inventario y solicitud de reabastecimiento del stock.
- Asesoramiento a clientes para impulsar la venta de los productos de la compañía.
- Seguimiento a clientes después de la venta para garantizar su satisfacción.
- Procesamiento del pago de los clientes en efectivo o con tarjeta, y entrega de comprobante.
- Gestión y preparación de pedidos para los clientes.
- Identificación de oportunidades de ventas a clientes.
- Trato cordial al cliente en todo momento, brindándole una excelente experiencia de compra.
- Alcance de las metas de ventas establecidas individuales y colectivas.
- Registro de las ventas realizadas en cada jornada laboral.
- Presentación de ofertas adaptadas a las necesidades de los clientes.
- Atención al cliente a través de todos los canales disponibles.
- Información detallada a los clientes sobre los productos disponibles.
- Elaboración de informes de ventas periódicos para la dirección.
- Participación en ferias y eventos comerciales para promover la marca y sus productos.
- Planificación y ejecución de visitas a clientes potenciales para expandir la cartera.
VENDEDOR
CERVECERIAS CHILE
TEMUCO, TEMUCO
01.2000 - 10.2003
- Atención adecuada a los clientes para lograr su fidelización.
- Mantenimiento del orden en la zona de ventas.
- Información detallada a los clientes sobre los productos disponibles.
- Identificación de las necesidades de los clientes para ofrecerles la mejor alternativa de venta.
- Atención al cliente a través de todos los canales disponibles.
- Presentación de ofertas adaptadas a las necesidades de los clientes.
- Registro de las ventas realizadas en cada jornada laboral.
- Alcance de las metas de ventas establecidas individuales y colectivas.
- Trato cordial al cliente en todo momento, brindándole una excelente experiencia de compra.
- Identificación de oportunidades de ventas a clientes.
- Gestión y preparación de pedidos para los clientes.
- Seguimiento a clientes después de la venta para garantizar su satisfacción.
- Asesoramiento a clientes para impulsar la venta de los productos de la compañía.
- Información al cliente sobre promociones, campañas, eventos, descuentos, etc.
- Organización y presentación atractiva de los productos ofrecidos en la tienda.
- Asistencia al cliente en la selección de productos y servicios, y durante el proceso de compra.
- Planificación y ejecución de visitas a clientes potenciales para expandir la cartera.
- Gestión de cartera de clientes para asegurar la fidelización y el aumento de ventas.
VENDEDOR
CCU CHILE NORTE SUR
TEMUCO, TEMUCO
01.1994 - 12.1999
- Atención adecuada a los clientes para lograr su fidelización.
- Mantenimiento del orden en la zona de ventas.
- Información al cliente sobre promociones, campañas, eventos, descuentos, etc.
- Asesoramiento a clientes para impulsar la venta de los productos de la compañía.
- Gestión y preparación de pedidos para los clientes.
- Identificación de oportunidades de ventas a clientes.
- Trato cordial al cliente en todo momento, brindándole una excelente experiencia de compra.
- Alcance de las metas de ventas establecidas individuales y colectivas.
- Registro de las ventas realizadas en cada jornada laboral.
- Presentación de ofertas adaptadas a las necesidades de los clientes.
- Atención al cliente a través de todos los canales disponibles.
- Aplicación de técnicas de negociación y cierre de ventas exitoso.
- Identificación de las necesidades de los clientes para ofrecerles la mejor alternativa de venta.
- Información detallada a los clientes sobre los productos disponibles.
- Gestión de cartera de clientes para asegurar la fidelización y el aumento de ventas.
- Planificación y ejecución de visitas a clientes potenciales para expandir la cartera.
- Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y trimestrales establecidos por la empresa.
Formación
TÉCNICO EN TURISMO - ESCUELA DE CIENCIAS TURISTICAS E IDIOMAS
TECNICO EN TURISMO
CFT EDECTI 03.1989 - 12.1991
INGENIERIA EN ADMINISTRACION -
IPP
TEMUCO 03.2011 - 07.2011
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Habilidad para aprender
- Puntualidad y responsabilidad
- Puntualidad y compromiso
- Empatía
- Atención al cliente
- Flexibilidad y adaptabilidad
- Comunicación
- Resolución de problemas
- Organización
- Persona proactiva
- Capacidad de trabajo
- Motivación
- Liderazgo
- Creatividad
- Habilidades sociales
- Orientación al cliente
- Capacidad de razonamiento
- Manejo del estrés
- Atención al detalle
Cronología
EJECUTIVO DE VENTAS
Importadora y Comercializadora Alianza Comercial SPA
11.2025 - Actual
SUPERVISOR DE VENTAS
COMERCIAL VASTUS SPA
10.2025 - 10.2025
SUPERVISOR DE VENTAS
ADELCO SPA
02.2023 - 08.2025
VENDEDOR
GREENIMPORT
08.2017 - 06.2022
VENDEDOR
DISTRIBUIDORA DAOS
11.2013 - 07.2017
GESTOR DE VENTAS
VIRGINIA Y DEMARIA S.A.
02.2012 - 10.2013
INGENIERIA EN ADMINISTRACION -
IPP
03.2011 - 07.2011
REPRESENTANTE DE VENTAS
COMERCIAL EMBOSUR S.A.
12.2010 - 02.2012
VENDEDOR
COMERCIAL CCU S.A.
02.2005 - 04.2010
VENDEDOR
CONTROL PISQUERO
12.2003 - 01.2005
VENDEDOR
CERVECERIAS CHILE
01.2000 - 10.2003
VENDEDOR
CCU CHILE NORTE SUR
01.1994 - 12.1999
TÉCNICO EN TURISMO - ESCUELA DE CIENCIAS TURISTICAS E IDIOMAS
TECNICO EN TURISMO
03.1989 - 12.1991