Constanza Pedreros Correa

• Estrategia de ventas:

Diseñar e implementar planes para alcanzar metas de ventas.
Analizar tendencias del mercado y ajustar estrategias según sea necesario.

• Relación con clientes clave:

Mantener y fortalecer relaciones con clientes importantes.
Negociar contratos y cerrar acuerdos estratégicos.

• Análisis de resultados:

Monitorear KPIs (indicadores clave de desempeño).
Preparar reportes de ventas y presentar resultados a la dirección.

- Responsable del desarrollo comercial de la categoría de productos crudos (cerdo, pavo y pollo) para los diferentes formatos de la cadena Walmart (HI, EX, CM y Acuenta).
- Gestión integral partipicacion de modulares (estrategias de exhibición, surtido y rotación).
- Participación activa en la co-creación de nuevos productos (tendencias de consumo).
- Enfoque en la segmentación de formatos para construir propuestas de valor diferenciadas. - Rentabilidad del negocio. - Análisis, seguimiento y cumplimiento de presupuesto. -Estrategias promocionales y princing.

Segmentación de CCRR (Clientes PRO, Clásico y Tiendas de Conveniencia), con enfoque en el desarrollo local y la modernización del canal. Se diseñaron propuestas de valor diferenciadas, integrando elementos de tradición y consumo local, como propuesta de valor con precios diferenciados. El trabajo incluyó clusterización de clientes y el concepto de Tienda Perfecta como modelo de optimización comercial, lo cual permitió crecimiento 10%.

Análisis y seguimiento continuo de indicadores de gestión para SPMK; como Market Share (MS), Instock (IS), Ejecución del Punto de Compra (EPC), Productividad, Quiebres, Venta perdida, rutas dinámicas, potenciando el concepto a autogestión del equipo supervisores y KAM para el desarrollo de la nuestras categorías, cerdo, pavo, pollo, cecinas y elaborados. Este trabajo permitió optimizar la ejecución en sala y potenciar la presencia de marca en el canal moderno, reforzado el concepto Tienda Perfecta.

Supervisor de ventas de AS para la cadena Walmart, Cencosud, Tottus y SMU. Cartera de 50 locales de la zona oriente de RM y equipo de reposicion de 80 personas bajo mi supervisión. Entre ellos, supermercados y darkstore.
Trabajando indicadores de mediano y largo plazo, de gestión y venta en conjunto con los departamentos de operaciones, sucursales, cadena de suministro y trade marketing para entregar un servicio de excelencia a nuestros clientes.