Gabino Javier Ochoa Pérez
Ingeniero Industrial
Melipilla
Summary
Profesional de Ingeniería con alta capacidad para trabajar en equipo y asumir nuevos retos. Manejo óptimo de personal y cualidades de Liderazgo. Capacidad para trabajar bajo Presión y gran habilidad de Organización. Siempre en la búsqueda del Mejoramiento Continuo y Optimización. Facilidad para Relacionarse y Comunicarse, Conocimiento en el área Ventas y Proyectos, Con experiencia en control de Gestión y de procesos Productivos. Con disponibilidad de Viajar dentro y fuera del País.
Overview
16
16
years of professional experience
Work History
GERENTE COMERCIAL
DYNAMIC PROCESS S.A.
11.2021 - Current
- Creación y planificación de presupuesto de ventas
- Ingreso de nuevas marcas al portafolio de productos
- Estrategia de ventas para los distintos mercados (minería, sanitarias)
- Creación del área de servicio para la zona central
- Logros: Cumplimiento de la meta de margen y venta desde el 2022
- Se logran vender equipos de bombeo en proyectos como nueva área de negocios de la empresa
- Desarrollo de equipo de trabajo (estructura, ventas y soporte)
- Se desarrolla la participación en negocios con las marcas representadas y en seminarios tecnicos a nivel nacional.
GERENTE ZONA CENTRO
División manejo de fluidos, HRI S.A.
05.2021 - 11.2021
- Creación y planificación de carteras de ventas
- Ingreso de nuevas marcas al portafolio de productos
- Estrategia de ventas de acuerdo a los distintos proyectos en Chile (mineros, desaladoras, acueductos, optimizaciones de plantas, entre otros)
- Creación del área de servicio para la zona central
- Desarrollo sustentable del área, con adjudicaciones con clientes importantes
- Logros: Ventas por más de 500.000 USD en 6 meses
- Posicionar a HRI como una empresa del rubro de suministros de equipos de bombeo y válvulas
- Desarrolle la gama de productos para tener equipos para casi todas las aplicaciones de movimiento de aguas y pulpas
- Ventas en clientes como angloamerican, Amsa, Bhp y Codelco
- Desarrollo de equipo de trabajo (estructura, ventas y soporte).
KAM de ventas
División manejo de fluidos, Soltex Chile S.A.
07.2020 - 05.2021
- Creación y planificación de carteras de ventas
- Rutas de ventas
- Estrategia de ventas de acuerdo a los distintos proyectos en Chile (mineros, desaladoras, acueductos, optimizaciones de plantas, entre otros)
- Atención de clientes (casas de in
- Y EPC´s) con el objetivo de entregar un soporte técnico y comercial
- Conocimiento en equipos de bombeo, válvulas y filtros, entre otros
- Logros: Se logra apertura de clientes no explotados hace varios años
- Conocimiento y participación transversal (cliente, ing y EPC) de proyectos en Chile
- Cotizaciones por más de USD $400 millones en 6 meses
- Participación en proyectos relevantes, con adjudicaciones
- Especificación de equipos cómo solución para distintos proyectos
- Cartera de clientes Ingeniería, Mineros, industrial y OEM.
Jefe de ventas
División manejo de fluidos, zona central, Soltex Chile S.A.
03.2019 - 07.2020
- Creación y planificación de carteras de ventas
- Planificación de rutas de ventas
- Estrategia de ventas de acuerdo a mercado y productos de la compañía
- Gestión comercial, control de gestión, costos y precios de ventas
- Programación y organización de 12 vendedores a cargo
- Conocimiento en equipos de bombeo, válvulas y filtros, entre otros
- Creación de cartera de clientes
- Logros: Se completa equipo de ventas para atender el sector minero, energía e industria
- Apertura de cartera de clientes F&B y mercado industrial
- Se logra estructurar el área de ventas externas
- Participación en proyectos relevantes, con adjudicaciones
- Vendedores planifican sus rutas de ventas
- Integración de CRM al área de ventas.
Key Acount manager industrial para energía, minería e industria
Distribuidora Koslan Limitada
01.2016 - 01.2019
- Rutas de ventas
- Atención estratégica de clientes
- Análisis de stock y compras de inventario
- Gestión comercial, control de costos y precios de ventas
- Especialización en proyectos de energía a nivel nacional
- Dominio en equipos de bombeo, válvulas y filtro
- Creación de cartera de clientes
- Logros: Posicionamiento Koslan Industrial, como referente en proyectos mineros e industriales
- Apertura de cartera de clientes mineros, energía e industria
- Cumplimiento de metas de ventas por más de 3 millones de dólares en 2 años
- Participación en proyectos relevantes, con adjudicaciones
- Se posiciona a la empresa como un referente en el área de minería, energía e industrial.
Vendedor técnico industrial zona central
Bermad Fluid Solutions S.A.
01.2015 - 01.2016
- Rutas de Ventas
- Creación de cartera de clientes
- Ventas técnicas
- Dimensionamientos equipos de bombeos y válvulas
- Logros: Se cumple meta del año en 7 meses de gestión, meta $350.000 USD, vendido $500.000 USD
- Apertura de cartera (clientes entre Ovalle y Teno) en conjunto de buenos resultados de venta
- Desarrollo de negocios con proyectos llave en mano, como solución a problemáticas de los clientes (requerimientos especiales de la jefatura cumplidos).
Coordinador Servicio Técnico Comercial y Producción
Bermad Fluid Solutions S.A.
01.2014 - 01.2015
- Gestión y planificación de la producción
- Análisis de stock (componentes productivos)
- Planificación de servicios técnicos
- Control de gestión (compras nacionales, importaciones, materiales de producción)
- Licitaciones y propuestas de negocios (minería e industria)
- Contratos de servicio y contratos marco
- Ingeniería y venta de proyectos
- Supervisor de Obra 'normalización red de incendio' Pascualama
- Vendedor de servicios y productos
- Confección y Administración de contratos
- Logros: Se cumple el presupuesto de venta del área 600.000 USD
- Se conforma servicio técnico como unidad de negocio (estructura)
- Se inserta la empresa BFS en el mercado de las redes de incendio.
Coordinador comercial
Bermad Andina S.A.
01.2011 - 01.2013
- Encargado de control de stocks y de importaciones (compras)
- Control de documentos y administración de contratos
- Licitaciones y propuestas de negocios (minería)
- Encargado de producción y servicio técnico
- Analista de base de datos, estudios e informes de mercado
- Ventas
- Logros: Se cumple presupuesto de 8.000.000 USD
- Se disminuye en un 50% los productos con baja rotación de Inventario.
Cargo Administrativo y Jefe de Bodega
Comercializadora de Súper Lubricantes
01.2010 - 01.2011
- Encargado del proceso de producción y control de calidad
- Coordinador de ventas y despacho.
Jefe de bodega y asistente de sala
FASA, sucursal San Antonio
01.2008 - 01.2009
- Control de stock y reposición de retail
- Planificador de jornadas laborales.
Education
Ingeniero en ejecución industrial -
Universidad de las Américas
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Skills
Office avanzado
undefinedOther
- Gran capacidad de comunicación.
- Capacidad para trabajar en equipo.
- Deportista
Rut
16.475.186-4
Children
3
Personal Information
- Age: 36
- Date of Birth: 12/29/86
- Nationality: Chilena
- Marital Status: Casado
Timeline
GERENTE COMERCIAL
DYNAMIC PROCESS S.A.
11.2021 - Current
GERENTE ZONA CENTRO
División manejo de fluidos, HRI S.A.
05.2021 - 11.2021
KAM de ventas
División manejo de fluidos, Soltex Chile S.A.
07.2020 - 05.2021
Jefe de ventas
División manejo de fluidos, zona central, Soltex Chile S.A.
03.2019 - 07.2020
Key Acount manager industrial para energía, minería e industria
Distribuidora Koslan Limitada
01.2016 - 01.2019
Vendedor técnico industrial zona central
Bermad Fluid Solutions S.A.
01.2015 - 01.2016
Coordinador Servicio Técnico Comercial y Producción
Bermad Fluid Solutions S.A.
01.2014 - 01.2015
Coordinador comercial
Bermad Andina S.A.
01.2011 - 01.2013
Cargo Administrativo y Jefe de Bodega
Comercializadora de Súper Lubricantes
01.2010 - 01.2011
Jefe de bodega y asistente de sala
FASA, sucursal San Antonio
01.2008 - 01.2009
Ingeniero en ejecución industrial -
Universidad de las Américas
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