Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Diplomas
Formación Complementaria
Proyectos de Investigación y Desarrollo.
Publicación Científica
Información adicional
Cronología
Generic
Javier Andrés Aguinaga González

Javier Andrés Aguinaga González

Resumen profesional

Me caracterizo por mi dinamismo, proactividad, entusiasmo y mentalidad positiva en todo momento. Poseo conocimiento y experiencia en laboratorio de biología molecular y microbiología de los alimentos con manejo de los sistemas de gestión de calidad y liderando equipos de trabajo.

Representación técnica-comercial de los productos y servicios del área de seguridad alimentaria identificando y satisfaciendo las necesidades de los clientes a fin de lograr su fidelización.

Deseo contribuir al éxito de un nuevo equipo y aportar al crecimiento de la empresa.

Datos destacados

12
12
years of professional experience
11
11
years of post-secondary education
1
1
Certification

Experiencia

Ejecutivo Técnico Comercial

Comercial Biosur SpA
Puerto Varas
01.2024 - 07.2024
  • Descripción general de la empresa: Distribuidor Autorizado de Neogen.
  • Mantener y ampliar la cartera de clientes en terreno a lo largo del país, ofreciendo insumos y equipos de marca NEOGEN, para laboratorio y plantas de procesos, enfocados en el área de seguridad alimentaria.
  • Asistencia técnica y capacitación de forma presencial y remota, instalando e implementando los softwares y los equipos: Sistema de Detección Molecular (MDS), para patógenos alimentarios, el Sistema de Monitoreo y Gestión de Higiene (Luminómetro + Hisopos), para el hisopado de superficies/aguas limpias y el Lector de Placas Petrifilm Automático (PPRA), para indicadores y patógenos microbiológicos.
  • Búsqueda de oportunidades comerciales y apertura de nuevos mercados.
  • Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
  • Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
  • Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
  • Coordinación de eventos corporativos para fortalecer la imagen de la empresa.

Representante Técnico Comercial

Comercial Zona Sur LTDA
Puerto Varas
08.2018 - 12.2023
  • Descripción general de la empresa: Distribuidor Autorizado de 3M
  • Mantener y Realizar cartera de clientes en terreno a lo largo del país, ofreciendo insumos y equipos de marca 3M, para laboratorio y plantas de procesos, enfocados en el área de seguridad alimentaria.
  • Asistencia técnica y capacitación de forma presencial y remota, instalando e implementando los softwares y los equipos: Sistema de Detección Molecular (MDS), para patógenos alimentarios, Sistema de Monitoreo y Gestión de Higiene (Luminómetro + Hisopos), para el hisopado de superficies/aguas limpias y Lector de Placas Petrifilm Automático (PPRA), para el Recuento de indicadores y patógenos microbiológicos en productos, superficies y aguas.
  • Formar e implementar laboratorios nuevos y mejorar lo establecido, para llevar a cabo metodologías de análisis tradicionales de la Norma Chilena y técnicas rápidas como alternativas con certificación AOAC y AFNOR.
  • Ofrecimiento de soluciones de valor a los clientes en base a sus necesidades.
  • Formación de nuevos representantes técnicos comerciales.
  • Gestión de cartera de clientes para incrementar ventas y fidelización.
  • Coordinación de eventos promocionales y participación en ferias comerciales y/o congresos.
  • Representación de la empresa en eventos y conferencias del sector.
  • Elaboración de informes de ventas y análisis de mercado competitivo.
  • Seguimiento posventa al cliente, verificando la entrega del producto y su satisfacción.
  • Realización de demostraciones de producto para potenciales clientes.
  • Gestión de devoluciones, reclamos o cambios de productos.
  • Colaboración con el resto del equipo para definir estrategias de venta y mejorar resultados.
  • Apoyo en labores administrativas como emisión de facturas y actualización de inventarios.
  • Gestión y redacción de procedimientos, instructivos y formularios, para mejorar la producción, seguridad, higiene y satisfacción a cliente de las pecheras en sus distintos colores por auditoría de ellos.


Profesor de la Asignatura Bioquímica General y Molecular

Universidad Austral de Chile
Puerto Montt
03.2018 - 09.2018
  • Preparar, planificar y organizar las sesiones de clase, según Programa Académico de formación teórico-práctico.
  • Elaboración de material didáctico y de estudio para utilizar en clase y reforzar el aprendizaje.

Representante Técnico Comercial

Comercializadora Health Equipment Supply LTDA
Puerto Montt
12.2017 - 04.2018
  • Realizar cartera de clientes, ofreciendo insumos y equipos de laboratorio en terreno, desde Osorno a Punta Arenas.
  • Seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente y fidelización.
  • Representación y promoción de productos de la marca asignada.

Responsable de Laboratorio

Paquito Chile Ltda.
Dalcahue
11.2016 - 08.2017
  • Muestrear, ingresar y realizar análisis microbiológicos, para indicadores y patógenos, según Norma Chilena (ISO) y técnicas rápidas alternativas de marca 3M con certificación AOAC y AFNOR, a muestras de superficies, aguas y productos terminados de Mejillones en todas sus presentaciones (Entero, Una Valva y Carne) de la planta de proceso, además de los alimentos y superficies del Casino.
  • Llevar a cabo una base de datos y generar informes de resultados de los muestreos realizados, para comunicarlos a las jefaturas de las distintas áreas.
  • Realizar labores administrativas, como: cotizar y mantener insumos de laboratorio, además de llevar a cabo mejoras en el Manual de Laboratorio y elaborar instructivos/formularios para el Sistema de Gestión.
  • Llevar al día los registros de temperatura y llevar a cabo las Verificaciones Ambientales, y las verificaciones de instrumentos y equipos.
  • Preparación de soluciones químicas y medios de cultivos.
  • Responsable de llevar a cabo los Ensayos para la Detección de Tóxinas Marinas, (VPM y VAM) en la materia prima que se recepciona, mediante el Kit Scotia Rapid Testing.
  • Operar Autoclave, para esterilizar material limpio y contaminado.
  • Formación y capacitación de estudiante en práctica profesional de Técnico en Elaboración de Alimentos con los análisis de laboratorio.
  • Evaluación y selección de proveedores de equipos y materiales de laboratorio.

Monitor Técnico en Servicios de Alimentación

Hendaya SAC
Castro
07.2016 - 10.2016
  • Apoyo técnico a Manipuladoras de Alimentos y Supervisores de acuerdo a los 12 establecimientos pre-escolares a cargo (Salas Cunas y Jardines Infantiles de JUNJI y Fundación Integra).
  • Supervisar el cumplimiento del Programa de Alimentación, como: minutas, gramajes, porciones, registros, almacenamiento de alimentos, entre otros.
  • Supervisar las Buenas Prácticas de Manipulación.
  • Realizar Acta de Supervisión por cada establecimiento visitado mensualmente.
  • Capacitación al personal en procedimientos internos.

Supervisor de Laboratorio

Procesadora Hueñocoihue SPA (AQUACHILE S.A.)
Chonchi
03.2015 - 06.2016
  • Controlar y coordinar las actividades de las Analistas y Ayudante de Laboratorio.
  • Ingresar las actas de muestreo de superficies, aguas y producto terminado (salmones) de las cinco plantas de la compañía a la base de datos, además de los alimentos y superficies del Casino.
  • Generar informes de resultados de los muestreos a las distintas plantas de la compañía.
  • Muestrear superficies de trabajo en plantas de proceso y laboratorio.
  • Realizar análisis microbiológicos de Recuento en UFC y NMP, para indicadores y patógenos, según Norma Chilena (ISO).
  • Realizar detección rápida de Listeria monocytogenes con el Sistema de Detección Molecular 3M.
  • Llevar a cabo análisis y cálculos de Porcentaje de Húmedad por gravimetría y Sal por medio de titulación.
  • Labores administrativas, como: cotizar, mantener suministros e insumos de laboratorio, además confeccionar y redactar procedimientos técnicos, instructivos y formularios, para actualizar y montar el nuevo Sistema de Gestión.
  • Capacitar personal del Laboratorio.
  • Operar Autoclave, para esterilizar material limpio y contaminado.
  • Realizar guías de despacho para retirar Decomiso todas las semanas.

Profesor de la Asignatura Química General y Orgánica Teórica-Práctica

Universidad Aconcagua
Ancud
03.2015 - 08.2015
  • Preparar y llevar a cabo clases, según Programa Académico de formación teórico-práctico, para las carreras vespertinas de Enfermería y Técnico en Enfermería.
  • Elaboración de material didáctico y de estudio para utilizar en clase y reforzar el aprendizaje.

Analista de Biología Molecular

Laboratorio Clínico BIOLAB
Castro
03.2013 - 06.2014
  • Ayudar a implementar Laboratorio de Biología Molecular, para diagnóstico de enfermedades a partir de muestras humanas.
  • Extracción de material genético con robot.
  • Diagnóstico del agente etiológico en enfermedades respiratorias y de transmisión sexual: Detección de agentes patógenos aplicando técnicas de biología molecular, con Multiplex de PCR en tiempo real.
  • Estandarizar PCR en tiempo real, para Bordetella pertussis y Bordetella parapertussis.
  • Labores administrativas, como: cotizar y mantener insumos de laboratorio.

Analista de Biología Molecular

Laboratorio de Ictiopatología, ETECMA E.I.R.L.
Puerto Montt
03.2012 - 06.2014
  • Diagnóstico de enfermedades en salmónidos: Detección de agentes patógenos aplicando técnicas de biología molecular, como: PCR y RT-PCR convencional y en tiempo real, además de detección microbiológica e inmunodiagnóstica.
  • Extracción, cuantificación y secuenciación de material genético.
  • Necropsias y Diagnóstico Anatomopatológico.
  • Diagnóstico de Smoltificación fisiológica y genética.
  • Estandarización y Validación de Métodos de Ensayos.
  • Recuento de Fitoplancton en matriz agua de mar.
  • Preparación de soluciones químicas y medios de cultivos.
  • Operador de autoclave.
  • Defender área técnica en auditorías con el Instituto Nacional de Normalización y Sernapesca.
  • Labores administrativas, como: solicitar cotización y mantener insumos de laboratorio. Además actualizar, confeccionar y redactar procedimientos técnicos, instructivos y formularios, para el Sistema de Gestión.
  • Gestión de bases de datos y archivos en formato físico y digital.
  • Diseño e implementación de protocolos estandarizados para optimizar procesos.
  • Obtención, análisis y procesamiento de datos relevantes.
  • Ejecutor de proyectos de investigación y desarrollo, además de trabajar en publicación científica.

Formación

Bioquímico y Licenciado en Bioquímica -

Universidad Austral de Chile
Campus Isla Teja, Valdivia
03.2004 - 10.2014

Liderazgo y Gestión de la Enseñanza Superior, Basada en Enfoque por Competencia -

Universidad de Los Lagos, Sede Castro, Chiloé
11.2016 - 12.2016

Enfatiza tus habilidades clave

  • Iniciativa y proactividad
  • Motivación y coordinación de equipos
  • Buenas habilidades interpersonales
  • Habilidades de negociación
  • Toma de decisiones
  • Seriedad y responsabilidad
  • Trabajo bajo presión

Diplomas

  • CERTIFICACIÓN CLEAN-TRACE 3MTM, Neogen Latinoamérica, Food Safety, 11/16/23, 4
  • Caracterización Epidemiológica y Contención por Pandemia COVID-19, 3M Health Care Academy, 04/02/20, 2
  • Sistema de Detección Molecular 3M, para patógenos alimentarios, 3M Chile S.A., 11/28/19, 8
  • Procedimiento, Lectura y Análisis de Placas PetrifilmTM 3M, 3M Chile S.A., 10/22/19, 8
  • Controles Preventivos, para alimentos de consumo humano, Agencia Chilena para la Inocuidad y Calidad Alimentaria (ACHIPIA), 08/20/19, 18
  • Sistema de Monitoreo y Gestión de Higiene Clean-Trace 3M, 3M Chile S.A., 05/15/19, 4
  • Detección Rápida de Veneno Amnésico de Mariscos (VAM), AQUABC CHILE, 03/22/17, 4
  • Implementación, lectura y utilización del Sistema de Detección Molecular 3M, 3M Chile S.A., 10/06/15, 8
  • Buenas Prácticas de Laboratorio, Enlace Capacitación Ltda., 08/05/15, 8
  • Criterios microbiológicos y aplicación de técnicas de muestreo, LABSER, 05/20/15, 2
  • Introducción de Buenas Prácticas de Manufactura (GMP), Aquagestión Capacitación S.A., 05/08/15, 5
  • Procedimientos Operacionales de Saneamiento (POS), Aquagestión Capacitación S.A., 05/06/15, 8
  • Uso del equipo MiniVidas, para el diagnóstico microbiológico en alimentos, LAB-Diagnostic LTDA, 12/09/13, 16
  • PCR en Tiempo Real Teórico y Práctico, ROCHE Chile LTDA., 10/09/13, 12
  • Norma Chilena NCh 17.025 del 2005, Foodquality S.A., 09/10/12, 32
  • Uso Software de análisis de datos de secuenciación genómica, ROCHE Chile LTDA., 07/30/12, 24
  • Validación e Incertidumbre de Métodos de Ensayo, Foodquality S.A., 05/23/12, 24

Formación Complementaria

Asistente de Investigación y Encargado de Laboratorio de Biotecnología,
UNIVERSIDAD AUSTRAL DE CHILE, Sector Isla teja, Valdivia.

Agosto - Noviembre 2011

  • Análisis de separación, detección y cuantificación de polisacáridos algales y, sus productos de hidrólisis por medio de técnicas cromatográficas (TLC y HPLC-IR).
  • Aislar bacterias y hongos de algas pardas en descomposición, para extraer, purificar y caracterizar enzimas nativas desde Bio-reactor y uso de enzimas comerciales para obtención de oligosacáridos, mediante técnicas de centrifugación, electroforéticas y espectrofotométricas.
  • Responsable de coordinar las actividades de los tesistas.
  • Mantener insumos de laboratorio.
  • Análisis de datos.


Práctica Profesional 

Supervisor de Proceso y Analista de Laboratorio, LEVADURAS COLLICO
S.A., Sector Collico, Valdivia. Marzo - Junio 2010


  • Trabajo en planta supervisando el proceso de prensado y secado de la levadura Saccharomices cerevisiae de panificación.
  • Mejorar el rendimiento de producción evaluando los parámetros de secado.
  • Supervisión del procedimiento de aseo, higiene y control de GMP (Buenas Prácticas de Manufactura) en planta.
  • Verificar la limpieza con el Sistema de monitoreo y gestión de la higiene en superficies y aguas Clean-Trace de 3M.
  • Trabajo en laboratorio realizando determinaciones físico-químicas de rutina.


Clases de Química: 


Profesor de Química en Preuniversitario San Francisco de Asis, sin fines de lucro. Organizadores: Estudiantes de la Universidad Austral de Chile. Comedor Iglesia San Francisco de Asis. Marzo a Julio del 2009.


Seminario de Investigación en Química Orgánica Forense Ambiental: 


  • Muestreo e Identificación de Eucaliptol en matriz agua y sedimento del Húmedal de Valdivia, como biomarcador de la presencia de contaminación provocada por la planta procesadora de celulosa Celco, mediante el uso de un Espectrómetro de Masa acoplado a un Cromatógrafo de Gases.
    Universidad Austral de Chile, Instituto de Química Orgánica, Valdivia. Agosto 2006 hasta Julio 2007.


Congresos:

  • XXI Congreso Nacional de Estudiantes de Bioquímica. Función desempeñada: Integrante de la Comisión Organizadora. Universidad Austral de Chile. Valdivia Agosto del 2004.
  • XXXI Congreso de Ciencias del Mar. Función desempeñada: Expositor de panel. Organizadores: Universidad de Valparaíso y Sociedad Chilena de Ciencias del Mar. Viña del Mar 16 - 19 Agosto del 2011.


 Ayudantías:

  • Histología y Microscopía General. Universidad Austral de Chile, Facultad de Medicina, Valdivia Marzo a Diciembre del 2007 y 2008.
  • Anatomía funcional y estructural en humanos. Universidad Austral de Chile, Facultad de Medicina, Valdivia Agosto a Noviembre del 2005.



Proyectos de Investigación y Desarrollo.

  • Proyecto Fundación COPEC – UNIVERSIDAD CATÓLICA N° 8C046: Investigación y desarrollo de ensayos de laboratorio, estandarizados y validados, que midan parámetros fisiológicos y genómicos con los cuales se establezca el diagnóstico precoz de los fenómenos iniciales asociados a smoltificación en peces salmónidos de cultivo.
    Función desempeñada: Estandarización y validación del método diagnóstico de smoltificación por medición de la actividad ATPasa branquial (parámetro fisiológico). ETECMA EIRL, Castro. Septiembre 2013 - Junio 2014.


  • Proyecto FONDEF N° D07I1095: Efecto inmunoestimulador y tecnología de producción de oligosacáridos β(1,3-1,6) glucanos, extraídos de algas pardas cultivadas y su evaluación en cultivos de peces y moluscos.
    Función desempeñada: Tesista ejecutor.
    Período de participación: 2009, 2010 y 2011. Universidad Austral de Chile en Valdivia y Pontificia Universidad Católica de Chile en Valparaíso.

Publicación Científica

Infectious salmon anaemia virus (ISAV) in Chilean Atlantic salmon (Salmo salar) aquaculture: emergence of low pathogenic ISAV-HPR0 and re-emergence of virulent ISAV-HPRDelta: HPR3 and HPR14.
Institución: ETECMA EIRL, Puerto Montt.
Fechas ejecución: Marzo 2012 - Agosto 2013.
Fecha publicación: 23 de Noviembre del 2013.

Información adicional

Prestaciones de servicios como profesional:


  • Servicio implementación de laboratorio con técnicas rápidas para el recuento de indicadores microbiológicos y detección de Listeria monocytogenes. Además ofrecer servicios de muestreos y análisis de muestras en el rubro alimentario. Dependencias de ROAL SERVICE SpA y Laboratorio móvil, Puerto Montt. Julio 2024 - Junio 2025.
  • Servicio medición de parámetros físico-químicos a smolt durante el transporte en camiones y wellboats. ROAL SERVICE SpA, Puerto Montt. Enero - Abril 2025.
  • Mejorar extracción, purificar y caracterizar proteínas marinas con herramientas de biología molecular y técnicas analíticas como HPLC-UV y, espectrofotométricas, para estandarizar y elaborar un procedimiento. Agosto 2024 - Enero 2025.
  • Mejorar purificación y caracterizar alcaloide de origen vegetal con herramientas de biología molecular y técnicas analíticas como HPLC-UV y, espectrofotométricas, para estandarizar y elaborar un procedimiento. Febrero - Mayo 2025.
  • Servicio de análisis microbiológico de muestras de alimentos, para la detección rápida de Listeria monocytogenes y recuento de Coliformes totales/Escherichia coli. Laboratorio AOLAB, Puerto Montt. Marzo - Junio 2025.
  • Servicio de análisis microbiológico de muestras de aguas. Climatización ANWO, Puerto Montt. Junio 2025.


Programas informáticos manejados:

Word, Excel, Power Point, PDF, Statgraphics Plus Professional, Sigma Plot, Geneious, MagNa Lyser Pure 24 ROCHE, Light Cycler 480 ROCHE, Clean-Trace 3M, Molecular Detection System 3M y Petrifilm Plate Reader Advanced 3M.


Presento cartera de clientes, principalmente de la industria alimentaria en todos sus rubros.


Donante de sangre Grupo O IV Rh(-) altruista.

Licencia de Conducir Clase B.


Idioma:

Inglés básico.


Deportes:

Trotar, Trail running, senderismo y jugar con mis hijos.

Cronología

Ejecutivo Técnico Comercial

Comercial Biosur SpA
01.2024 - 07.2024

Representante Técnico Comercial

Comercial Zona Sur LTDA
08.2018 - 12.2023

Profesor de la Asignatura Bioquímica General y Molecular

Universidad Austral de Chile
03.2018 - 09.2018

Representante Técnico Comercial

Comercializadora Health Equipment Supply LTDA
12.2017 - 04.2018

Responsable de Laboratorio

Paquito Chile Ltda.
11.2016 - 08.2017

Liderazgo y Gestión de la Enseñanza Superior, Basada en Enfoque por Competencia -

Universidad de Los Lagos, Sede Castro, Chiloé
11.2016 - 12.2016

Monitor Técnico en Servicios de Alimentación

Hendaya SAC
07.2016 - 10.2016

Supervisor de Laboratorio

Procesadora Hueñocoihue SPA (AQUACHILE S.A.)
03.2015 - 06.2016

Profesor de la Asignatura Química General y Orgánica Teórica-Práctica

Universidad Aconcagua
03.2015 - 08.2015

Analista de Biología Molecular

Laboratorio Clínico BIOLAB
03.2013 - 06.2014

Analista de Biología Molecular

Laboratorio de Ictiopatología, ETECMA E.I.R.L.
03.2012 - 06.2014

Bioquímico y Licenciado en Bioquímica -

Universidad Austral de Chile
03.2004 - 10.2014
Javier Andrés Aguinaga González