Juan Carlos Rabi Abarzua
Resumen profesional
Profesional con más de 30 años de experiencia en el área comercial, especializado en la venta consultiva de soluciones tecnológicas y software de gestión de personas, orientadas a optimizar procesos de remuneraciones, administración de personal, control de asistencia, desempeño y analítica de personas.
Amplia trayectoria en la comercialización de soluciones, gestionando el ciclo completo de ventas, desde la prospección y levantamiento de necesidades del cliente, hasta la presentación de propuestas, negociación, cierre de contratos e implementación inicial de las soluciones.
Datos destacados
2026
2026
years of professional experience
Experiencia
Ejecutivo comercial
ADP
Santiago
- Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos por la empresa.
- Asesoría comercial y consultiva a empresas de distintos tamaños y rubros (PYMES y grandes organizaciones).
- Presentación de demos funcionales, capacitaciones comerciales y apoyo en procesos de decisión.
- Negociación de contratos, licitaciones privadas y renovación de servicios.
- Gestión y fidelización de cartera de clientes, generando relaciones de largo plazo y oportunidades de venta cruzada.
- Trabajo colaborativo con áreas técnicas, implementación y soporte, asegurando una correcta adopción del software.
- Seguimiento de indicadores comerciales, cumplimiento de metas y apoyo en el diseño de estrategias comerciales y planes de crecimiento.
Partner Comercial
Rexmas
Santiago
2014.01 - 2026.01
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
- Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
- Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.
- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes existente.
- Atención posventa enfocada en fidelización y resolución de incidencias.
- Cumplimiento de objetivos de venta establecidos por la empresa.
Formación
XXX -
XXX
XXEnfatiza tus habilidades clave
- Habilidades de negociación
- Paciencia y simpatía
- Captación de clientes
- Cierre de ventas
- Excelente atención al cliente
- Capacidad de persuasión
- Perseverancia
- Establecimiento de relaciones comerciales
- Técnicas de venta
- Relación con los clientes
- Venta de productos y servicios
Cronología
Partner Comercial
Rexmas
2014.01 - 2026.01
Ejecutivo comercial
ADP
XXX -
XXX