María Paz Haeger Loebel
Resumen profesional
Profesional con más de 15 años de experiencia en desarrollo comercial y gestión de negocios B2B en el sector ambiental. Actualmente Product Manager, liderando expansión de nuevas líneas, licitaciones estratégicas y gestión de clientes clave. Destaca por su visión de negocio, liderazgo transversal y capacidad para impulsar crecimiento y posicionamiento comercial, proyectándose hacia roles de dirección comercial.
Datos destacados
32
32
years of post-secondary education
21
21
years of professional experience
Experiencia
Product Manager Olores y FIC
Análisis Ambientales S.A.
Santiago
2022.04 - 2026.06
- Generar e implementar nuevas estrategias para desarrollar e impulsar los servicios de Medición de Gases y Olores y de Flujo, Instrumentación y Control de la Compañía; revisión de costos, precios de mercado, necesidades de los clientes, entre otras.
- Coordinar a los equipos operativos implicados en los servicios, desde su conceptualización hasta su lanzamiento.
- Identificación de Necesidades y requerimientos de clientes asociado a proyectos Medioambientales: Gases y Olores, Reportabilidad Digital (SMA, DGA, Control de Procesos, otros), Aguas (Potable, Desalinización, Servidas, Industriales, Proceso, Reúso), Residuos Sólidos, Respel, entre otros.
- Liderar, participar y preparar ofertas Técnicas y Económicas para procesos de cotizaciones directas y procesos de licitación públicas y privadas (Reuniones, Visitas a Terreno, Bases Técnicas y Administrativas).
- Desarrollar y gestionar acciones de Fidelización y Post-Venta.
- Clientes: Aguas Andinas, ESSBIO, ESSAL, ECONSSA, Aguas Antofagasta, Nueva Atacama, CMPC, Arauco, Agrosuper, Ariztia, entre otros.
Ingeniera de Ventas Sr.
Suez Medioambiente Chile S.A.
Santiago
2020.03 - 2022.04
- Identificación de Necesidades y requerimientos de clientes asociado a proyectos Medioambientales: Tratamiento de Aguas (Potable, Desalinización, Servidas, Industriales, Proceso, Reúso), Tratamiento de Residuos Sólidos, Gestión y Manejo de Residuos (Líquidos, Sólidos, Gases).
- Preparar y presentar ofertas Técnicas y Económicas.
- Liderar y preparar antecedentes para los procesos de licitación (Reuniones, Visitas a Terreno, Bases Técnicas y Administrativas).
- Desarrollar y gestionar acciones de Fidelización y Post-Venta.
- Negociación de acuerdos comerciales y cierre de ventas.
- Clientes: Codelco (División el Teniente, División Andina, División Ventanas), Angloamerican (Los Broces y Las Tortolas), Los Pelambres, AES Gener, Colbun, Ener, entre otros.
Technical Sales
Aqseptence Group S.A.
Santiago
2018.08 - 2020.03
- Desarrollar venta de equipos de separación sólido-líquido (pre-tratamiento, reutilización, filtración) para la unidad de negocios Industrial & Architectural Screens (IAS) mercado Chileno, Peruano, Ecuatoriano y Colombiano.
- Elaborar Plan de negocios para definir estrategia y objetivos de ventas.
- Liderar, coordinar y/o elaborar ofertas técnicas y económicas para proyectos de separación de sólido-líquido.
- Desarrollar y gestionar acciones de Post-Venta.
- Clientes: Agrosuper, Ariztia, Corpesca, Camanchaca, AquaChile, Viña Concha y Toro, Viña Santa Rita, Viña San Pedro, Minuto Verde, Corpora Tres Montes, Nestlé, Watt’s, Coca-Cola, CCU, entre otros.
Ejecutivo de Ventas Técnicas
The Synergy Group SpA.
Santiago
2017.05 - 2018.05
- Desarrollar e implementar línea de productos para biorremediación y tratamiento de aguas.
- Asesorar a clientes en temas Ambientales relacionados a problemática de olores y recurso agua, ofrecer alternativas de solución e implementarlas.
- Liderar, coordinar y/o elaborar ofertas técnicas y económicas para proyectos de biorremediación en sistemas de tratamiento de aguas y de tratamiento de olores.
- Desarrollar y gestionar acciones de Post-Venta.
- Clientes: Agrosuper, ESSBIO, Aguas Araucanía, ESSAL, Aguas Decima, Ecomaule, Colun, Pacific Star, entre otros.
Encargado de Nuevos Negocios/Proyectos Sanitarios
Water & Energy Solutions Chile SpA (WES Chile)
Santiago
2015.07 - 2017.04
- Desarrollar e Implementar el Área Comercial de la empresa.
- Liderar, coordinar y/o elaborar ofertas técnicas y económicas para Licitaciones públicas y privadas.
- Coordinar y liderar Proyectos Sanitarios (Sistemas de Tratamiento de Agua Potable, Aguas Servidas y/o Riles).
- Liderar Área de Marketing y Publicidad.
- Gestión y Control del Presupuesto del área.
- Clientes: Minvu, Aguas Andinas, ESVAL, Valle Nevado, entre otros.
Ingeniero de Negocios
Aguas y Riles S.A.
Santiago
2012.01 - 2015.06
- Desarrollar e Implementar el Área Comercial de la empresa.
- Preparar y presentar ofertas Técnicas y Económicas para Licitaciones públicas y privadas.
- Participar y preparar antecedentes para los procesos de licitación (Reuniones, Visitas a Terreno, Bases Técnicas y Administrativas).
- Liderar Proyectos de Sistemas de Tratamiento de Agua Potable, Aguas Servidas y de Riles (Construcción, Puesta en Marcha y Operación Garantizada).
- Elaborar y gestionar el Plan de Marketing y Publicidad de la empresa.
- Organización y coordinación de la participación en Ferias Industriales (Expomin, Exponor, Atexpo, Aquatech).
- Gestión y Control del Presupuesto del área.
- Clientes: Minera CMDIC, Minera Spence, Codelco (División Chuquicamata, División Ministro Hales, División el Teniente), SQM, Viña Santa Rita, KDM, Cemarc, Pacific Star, entre otros.
Analista de Gestión de Operaciones
Aguas y Riles S.A.
Santiago
2011.01 - 2012.01
- Desarrollar e Implementar el Plan de Control Operacional de la empresa.
- Coordinación y seguimiento de los compromisos adquiridos en cada proyecto/cliente: Ambientales y Comerciales.
- Generar y controlar Tableros de Control de Gestión Operacional y Ambiental.
- Implementar y mantener Sistema de Gestión Integral (SGI).
- Realizar Auditorías Internas para verificar cumplimiento del SGI (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).
- Verificar y Gestionar la Ejecución del Cumplimiento de la Normativa Asociada (RCA, PVA, Programas de Monitoreos y Autocontroles, otros).
- Participar y preparar antecedentes para los procesos de licitación (Reuniones, Visitas a Terreno, Bases Técnicas y Administrativas).
Analista de Calidad de Procesos
ESSAL S.A.
Puerto Montt
2007.01 - 2011.01
- Desarrollar e Implementar la Unidad de RILES de la empresa.
- Manejo y Gestión de RILES.
- Coordinación y Programación de las Fiscalizaciones a las industrias que descargan sus RILES al alcantarillado, de acuerdo a los lineamientos establecidos en el D.S. MOP N 609/98 y PROCOF.
- Propuestas Económicas para convenios de RILES (exceso de carga).
- Revisión de Proyectos Industriales de Agua Potable y Alcantarillado.
- Coordinación y comunicación con autoridades competentes (SISS, Autoridad Sanitaria, Directemar, otros).
- Gestión y Control del Presupuesto del área.
Analista de Calidad de Procesos
ESSAL S.A.
Puerto Montt
2005.01 - 2007.01
- Manejo Operacional de Plantas de Tratamiento de Aguas Residuales.
- Manejo y Gestión de Residuos (domiciliarios y lodos).
- Participación de DIA, Verificación y Ejecución del Cumplimiento de la Normativa Asociada (RCA, PVA, Programas de Monitoreos y Autocontroles, otros).
- Participación en la Implementación del SGI (ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS 18001).
Formación
Ingeniero Ambiental -
Universidad de La Frontera
Temuco 1998.03 - 2024.10
Diplomado en Gestión de Empresas -
Universidad de Chile
Santiago 2006.03 - 2007.07
Colegio Germania del Verbo Divino
Puerto Varas 1994.03 - 1997.12
Enfatiza tus habilidades clave
Visión Estratégica del Mercado
Desarrollo de Negocios
Orientación a Resultados
Gestión de Clientes clave
Adaptabilidad y gestión del cambio
Idiomas
Español
Idioma nativo
ingles
Intermedio
A2
Información adicional
- CRM (HubSpot)
- Power BI
- Planificación comercial (KPIs / Forecast / Presupuesto)
- Inteligencia Artificial aplicada a productividad, análisis y generación de contenido comercial.
Participación activa equipo Voleibal (Pumahue Voley Huechuraba).
Cronología
Product Manager Olores y FIC
Análisis Ambientales S.A.
2022.04 - 2026.06
Ingeniera de Ventas Sr.
Suez Medioambiente Chile S.A.
2020.03 - 2022.04
Technical Sales
Aqseptence Group S.A.
2018.08 - 2020.03
Ejecutivo de Ventas Técnicas
The Synergy Group SpA.
2017.05 - 2018.05
Encargado de Nuevos Negocios/Proyectos Sanitarios
Water & Energy Solutions Chile SpA (WES Chile)
2015.07 - 2017.04
Ingeniero de Negocios
Aguas y Riles S.A.
2012.01 - 2015.06
Analista de Gestión de Operaciones
Aguas y Riles S.A.
2011.01 - 2012.01
Analista de Calidad de Procesos
ESSAL S.A.
2007.01 - 2011.01
Diplomado en Gestión de Empresas -
Universidad de Chile
2006.03 - 2007.07
Analista de Calidad de Procesos
ESSAL S.A.
2005.01 - 2007.01
Ingeniero Ambiental -
Universidad de La Frontera
1998.03 - 2024.10
Colegio Germania del Verbo Divino
1994.03 - 1997.12