Mauricio Arturo Loayza Salas
Resumen profesional
Profesional con 11 años en industria de consumo masivo, actualmente liderando la operación comercial de la zona sur de Chile (Rancagua a Punta Arenas). Experiencia consolidada en desarrollo de negocios, gestión de cuentas estratégicas en canal supermercados y liderazgo de equipos de alto desempeño en entornos altamente exigentes. Enfocado en resultados, eficiencia operacional y crecimiento sostenible del negocio.
Datos destacados
20
20
years of post-secondary education
12
12
years of professional experience
Experiencia
Jefe de Ventas Canal Supermercados Zona Sur
Agrosuper Comercializadora de Alimentos Ltda.
Puerto Montt
2021.03 - 2026.06
- Responsable de la cuenta de Supermercados Cadenas Nacionales (Tottus, Cencosud, Walmart y Rendic) y Cadenas Regionales en la Zona Sur liderando 20 Supervisores de Ventas y más de 200 Reponedores desde Rancagua a Punta Arenas.
- Mensualmente junto a mi equipo generamos ventas por 9 mil toneladas de productos de diversos sectores (pollo, cerdo, pavo, elaborados, cecinas, salmón y hortalizas) equivalentes a facturaciones de 23 mil millones de pesos dentro de las 13 sucursales de mi zona con distribución punto a punto.
- Lideré proyecto en su creación, presentación e implementación a nivel Nacional con el objetivo de ser más eficientes a través de una Optimización de Frecuencias de Supermercados simulando 360 intervenciones, de las cuales se lograron materializar 320 en el periodo, involucrando a la vez a altos Ejecutivos de la Compañía como también a Líderes de las Cadenas Nacionales.
- Desarrollo de mejora en el proceso de abastecimiento con retornos de 157 Toneladas mensuales equivalentes a MM$561 en cadena Walmart.
- Iniciativas zonales de bajo costo con aumentos de +200% en categorías activadas con impacto directo en el Market Share de líneas estratégicas para la compañía.
Supervisor de Ventas Cencosud Puerto Montt - Osorno
Agrosuper Comercializadora de Alimentos Ltda.
Puerto Montt
2017.04 - 2021.02
- Responsable de liderar la cuenta Cencosud en la Décima Región, buscando obtener el mayor potencial de ventas por parte del cliente de manera eficiente, enfocado en el logro de objetivos comerciales que permitan aumentar la rentabilidad del negocio.
Supervisor de Ventas Cadenas Regionales Zona Sur
Agrosuper Comercializadora de Alimentos Ltda.
Temuco
2016.02 - 2017.03
- Responsable de gestionar y liderar el cumplimiento de objetivos de Cadenas Regionales en la Zona Sur, negociando de forma directa con dueños de empresas, generando acuerdos comerciales que permitan el logro de metas y de presupuestos.
Gestor de Ventas CC.RR - GG.CC Zona Sur
Agrosuper Comercializadora de Alimentos Ltda.
Puerto Montt
2015.04 - 2016.01
- Desarrollar y gestionar una nueva cartera de clientes.
- Negociar de manera directa con clientes.
- Controlar el logro de metas y presupuestos.
Ingeniero de Proyectos Programa Compite+1000
Universidad Adolfo Ibáñez
Puerto Montt
2014.04 - 2015.03
- Levantamiento de clientes, venta In Situ del Programa y asesoría de PYMES.
Ejecutivo Trainee Banca PYME
Banco de Chile
Osorno
2014.01 - 2014.04
- Atención de clientes y asesoramiento financiero respecto a los productos ofrecidos por el banco para cumplir las necesidades de los mismos.
Formación
Ingeniero Civil Industrial -
Universidad Austral de Chile
Puerto Montt 2007.03 - 2013.12
Educación Media -
Colegio Jesuita San Francisco Javier
Puerto Montt 2002.03 - 2006.12
Educación Básica -
Colegio Jesuita San Francisco Javier
Puerto Montt 1994.03 - 2002.12
Enfatiza tus habilidades clave
- Microsoft Word
- Microsoft Excel
- Microsoft Power Point
- SAP
- Capacidad de Liderazgo
- Proactivo
- Aptitudes y actitudes basadas en la cordialidad y el respeto con Foco en el cliente
- Capacidad para asumir nuevos desafíos
- Habilidades para dirigir, coordinar y ejecutar proyectos
Idiomas
Inglés
Intermedio avanzado
REFERENCIAS
- Max Dominguez Montes, Sales Director Manager Senior Latinoamérica en Empresas Aquachile, Puerto Montt. +56 9 78075155
- Lucas Reed Díaz, Country Manager China en Agrosuper, Shanghai. +86 18721952900 / +56 9 76091438
- Santiago Feres Ducci, Sub Gerente de Ventas Cadena SMU y Tottus en Agrosuper, Santiago. +56 9 94785526
- María José Gosselin, Sub Gerente de Ventas Cadena Walmart en Agrosuper, Santiago. +56 9 96475392
- Freddy Recabarren Méndez, Gerente Comercial Todo Carnes, Santiago. +56 9 6229 8790
Éxitos profesionales
- Premio GDI Supermercados 2017 Zona Sur
- Premio GDI Supermercados 2018 Zona Sur
- Premio GDI Cadena Cencosud 2018 Nacional
- Premio GDI Cadena Cencosud 2019 Nacional
- Premio GDI Cadena Cencosud 2020 Nacional
- Premio GDI Canal Supermercados 2021 Nacional
- Finalista Ruta de la Innovación 2023
Cronología
Jefe de Ventas Canal Supermercados Zona Sur
Agrosuper Comercializadora de Alimentos Ltda.
2021.03 - 2026.06
Supervisor de Ventas Cencosud Puerto Montt - Osorno
Agrosuper Comercializadora de Alimentos Ltda.
2017.04 - 2021.02
Supervisor de Ventas Cadenas Regionales Zona Sur
Agrosuper Comercializadora de Alimentos Ltda.
2016.02 - 2017.03
Gestor de Ventas CC.RR - GG.CC Zona Sur
Agrosuper Comercializadora de Alimentos Ltda.
2015.04 - 2016.01
Ingeniero de Proyectos Programa Compite+1000
Universidad Adolfo Ibáñez
2014.04 - 2015.03
Ejecutivo Trainee Banca PYME
Banco de Chile
2014.01 - 2014.04
Ingeniero Civil Industrial -
Universidad Austral de Chile
2007.03 - 2013.12
Educación Media -
Colegio Jesuita San Francisco Javier
2002.03 - 2006.12
Educación Básica -
Colegio Jesuita San Francisco Javier
1994.03 - 2002.12