Rafael Prieto Bascuñán
Resumen profesional
Profesional con 8 años de experiencia en el sector comercial, trade marketing y marketing. Probada capacidad para liderar equipos multidisciplinarios y gestionar stakeholders estratégicos. Enfocado en la sostenibilidad de los resultados a través del fortalecimiento del clima laboral y el desarrollo de vínculos basados en la confianza, a través de una visión técnica e integral del negocio.
Datos destacados
10
10
years of professional experience
18
18
years of post-secondary education
Experiencia
KAM SENIOR CCCU
Compañía Pisquera de CCU
Santiago, RM
2025.10 - 2026.03
- Responsable de la relación comercial con las zonas indirectas de venta: Zona Norte; Zona Centro Sur y Zona Sur, para el canal tradicional.
- Responsable de la relación con el área de transformación comercial, área de desarrollo actual de plataformas no presenciales de venta.
- Responsable de dirigir la estrategia comercial para ambos frentes, buscando mejorar la posición comercial y rentabilidad.
- Reporte directo al Gerente de Ventas.
Jefe Licencia Fratelli Branca
Compañía Pisquera de CCU
2024.05 - 2025.10
- Responsable de la relación comercial con Destilería Fratelli Branca Argentina.
- Responsable de un presupuesto de $1.200M.
- Responsable de dirigir el plan comercial para los distintos canales de venta a nivel nacional.
- Responsable de la estrategia de marketing.
Jefes Comercial Nacional
CERVECERÍA KUNSTMANN SA
Santiago de Chile, Metropolitana
2023.06 - 2024.05
- Responsable del revenue management, desarrollo nuevos proyectos, investigación de mercado, trade marketing, presupuesto, inteligencia comercial.
- Reporte directo a Gerente Comercial.
KAM RM & Norte
CERVECERIA KUNSTMANN SA
2021.02 - 2023.06
- Responsable comercial de la zona centro y norte para los canales de venta compra, consumo y mayorista.
- Responsable de la relación comercial con CCU, compuesta por un equipo de 2 gerentes, 11 subgerentes, 30 jefes de venta y 200 vendedores.
- Elaboración de planes comerciales que contribuyan a un aumento en la posición comercial y de margenes.
- Responsable de la imagen e implementación en la ruta.
- Administración del presupuesto de gastos y activos.
- Investigación de mercado a partir de Nielsen.
- Administración de forecast por Zona / Canal / SKU.
- Análisis de la estrategia de precios.
Jefe Ventas RM
CCU
2019.06 - 2021.02
- Supervisor de ventas para la categoría de cerveza y analcohólicos en las comunas de Buin, Paine, Cerrillos, Maipú, Quintar Normal y Estación Central.
- Responsable del cumplimiento de metas para las diferentes categorías a través de diferentes estrategias comerciales.
- Cumplimiento en las desviaciones de descuento.
- Responsable de la visibilidad e imagen de la ruta.
- Coaching y retroalimentación para el equipo.
- Levantamiento y trackeo diario de KPIs.
- Gestión comercial con áreas de crédito, transporte y distribución.
Jefe Comercial RM
CCU
2018.05 - 2019.06
- Responsable del área comercial de la categoría completa de cervezas y analcohólicos para 12 comunas de la RM, abarcando un total de 6.000 clientes.
- Manejo del presupuesto de adm. Y gastos.
- Manejo del presupuesto de publicidad.
- Elaboración y seguimiento de planes comerciales.
- Investigación de mercado a partir de Nielsen.
- Administración de activos.
Construcción de mano de obra
VISA WORKING & HOLIDAY AUSTRALIA
Sídney
2016.07 - 2017.10
Práctica profesional
COCA-COLA EMBONOR S.A. PLANTA VIÑA DEL MAR
2015.12 - 2016.03
Formación
Título Ingeniería Civil Industrial -
UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO
Santiago 2010.01 - 2015.01
Educación Básica y Media - undefined
COLEGIO SAN ESTEBAN DÍACONO
Santiago 1996.01 - 2009.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Microsoft Excel avanzado
- PowerPoint avanzado
- SAP
Idiomas
Inglés
Intermedio avanzado
Español
Experto
Personalizado
17.960.674-7
Cronología
KAM SENIOR CCCU
Compañía Pisquera de CCU
2025.10 - 2026.03
Jefe Licencia Fratelli Branca
Compañía Pisquera de CCU
2024.05 - 2025.10
Jefes Comercial Nacional
CERVECERÍA KUNSTMANN SA
2023.06 - 2024.05
KAM RM & Norte
CERVECERIA KUNSTMANN SA
2021.02 - 2023.06
Jefe Ventas RM
CCU
2019.06 - 2021.02
Jefe Comercial RM
CCU
2018.05 - 2019.06
Construcción de mano de obra
VISA WORKING & HOLIDAY AUSTRALIA
2016.07 - 2017.10
Práctica profesional
COCA-COLA EMBONOR S.A. PLANTA VIÑA DEL MAR
2015.12 - 2016.03
Título Ingeniería Civil Industrial -
UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO
2010.01 - 2015.01
Educación Básica y Media - undefined
COLEGIO SAN ESTEBAN DÍACONO
1996.01 - 2009.01