Rodrigo Tarisfeño Flores
Resumen profesional
15 años de experiencia comercial en industria del Retail, trayectoria ejecutiva en compañías multinacionales liderando áreas comerciales y de venta. Experiencia desarrollando y posicionando marcas, con gran adaptabilidad al cambio y gestión de equipos multidisciplinarios, siendo reconocido por lograr la mayor excelencia profesional en resultados comerciales y clima laboral a nivel regional. Comprobados logros en desarrollo de nuevos negocios expandiendo nuevos mercados, mediante la reingeniería de procesos con enfoque en rentabilidad, en industrias de alta competitividad.
Datos destacados
24
24
years of professional experience
1998
1998
years of post-secondary education
Experiencia
Key Account. Manager
Enelca
Santiago
2025.03 - Actual
- Ejecución de estrategias comerciales para la óptima colocación de sku por clúster, asegurando el objetivo y proyecciones de venta.
- Cumplimento de KPIs para el equipo de ventas clave facilitando la proyección de sell in y sell out de cada cliente.
- Apertura de nuevos canales de venta, especialmente modernos y canales ferreteros (Imperial / MTS / Chilemat / Construmart), además de búsqueda de canales mayoristas y canales tradicionales.
- Distribución de Marca Target en canales Regionales, Multicentro, Multihogar, Socoepa, Carrasco Creditos.
Key Account Manager
Dismaco S.A.
Santiago
2022.07 - 2025.01
- Gestión y administración los principales distribuidores de máquinas de coser, Falabella, Paris, Ripley, Hites, ABC.
- Entre los logros realizamos la apertura de canales regionales, Javer, Multicentro, Socoepa, Copelec, Travel.
- Durante el mes de septiembre 2024, incorporamos la marca Singer a Falabella, con venta directa, lo que permitió el incremento de la facturación y participación de mercado de la marca pasando desde el 4to. Lugar al segundo en Share, con un 24% de participación.
Key Account Manager
Gama Italy
Santiago
2021.04 - 2022.06
- Administración de la marca con los 2 principales clientes de retail, Falabella y Ripley para el óptimo desarrollo comercial.
- Cumplimento de KPIs para el equipo de ventas clave facilitando la proyección de sell in y sell out de cada uno de clientes asignados.
- Administración de fondos de marketing asignados a clientes incluyendo promociones, exhibiciones de PV, Pop y publicaciones de planes de medios con enfoque en rentabilidad (P&L).
- Administración de equipo de promotores para las marcas Gama y Braun.
Key Account Manager
Bosca
Santiago
2015.07 - 2021.03
- Encargado de todas las actividades comerciales de Bosca para el área de negocios de temporada, esto definiendo estrategia comercial, en calefacción, y temporada aire libre (parrillas y accesorios), a nivel nacional, con cada uno de nuestros distribuidores.
- Responsable del Sell Out de los productos comercializados.
Encargado de fuerza de ventas. - Capacitación de líneas de productos de Calefacción, parrillas y proyectos especiales.
- Manejo de presupuestos anuales, para la planificación de fabricación nacional de productos Bosca.
- Responsable de asignar y alcanzar las metas de nuestra fuerza de ventas, implementar incentivos de ventas, cuadros de comisiones y contratación de personal. Generar reportes de ventas, análisis de B2B, stock y Ventas.
- Análisis de mercado y competidores.
Logros y Objetivos:
Establecer crecimiento en participación de mercado en grandes superficies, con nuestros principales clientes, (Grupo Cencosud, y Sodimac, MTS, Chilemat)
Key Account Manager
Samsung
Santiago
2012.08 - 2015.06
- Definir y analizar con el área de producto, para canales regionales, planificación de los productos a comercializar en el mercado, con la finalidad de cumplir las metas y la proyección de ventas en las líneas a cargo.
- Encargado de establecer y crear relaciones comerciales con los clientes para determinar los forecast de productos que permitan alcanzar metas conjuntas. Definir metas y KPI a la fuerza de ventas.
- Planificar reuniones periódicas con los clientes para analizar el negocio, la introducción de nuevas líneas de productos, obtener nuevas órdenes de compras y dar el seguimiento al plan comercial.
- Analizar los informes estadísticos emitidos por GFK, para obtener la información de la participación de la marca en el mercado del Retail y lograr las metas definidas.
- Controlar los fondos de Marketing definidas para los clientes, tales como: promotores, promociones, Shop display, POP, publicaciones.
Sub Gerente de Trade Marketing
Samsung
Santiago
2011.02 - 2012.08
- Encargado de todas las actividades de Marketing y comerciales de Samsung para el área de negocios de Televisión, audio, video y Línea Blanca y Mobile.
- Responsable del Sell Out de los productos comercializados.
- Encargado de fuerza de ventas, de la capacitación de líneas de productos de Línea Blanca, Audio video TV, Mobile.
- Responsable de alinear la estrategia de HQ con Trade Marketing local.
- Manejo de presupuestos anuales, implementación de Guide Line de exhibición de productos.
- Responsable de asignar y alcanzar las metas de nuestra fuerza de ventas, implementar incentivos de ventas, cuadros de comisiones y contratación de personal. Generar reportes de ventas, análisis de B2B, stock y Ventas. Análisis de mercado y competidores.
Logros y Objetivos:
Colaboración con las diferentes cadenas comerciales (Walmart, Falabella, Paris, Ripley, Hites, Johnson, Corona, La Polar, ABC DIN) para lograr implementación de nuestra exhibición shop display.
Nuestro equipo alcanzo el primer lugar en el mercado, según datos GFK, para tv 48% y Mobile 69% histórico a nivel Latam.
Logramos ser número uno en exhibición de productos en el Retail (Porcentaje de participación de marca 53% Share y visibilidad)
Proyecto Guide line de exhibición tv, para shop Display, Best practice 2011, Premio U$ 5.000 Subsidiaries
Trade Marketing Manager
Panasonic
Providencia, Santiago
2001.03 - 2010.08
- Planificación, gestión y control de las ventas (Sell Out) de la cartera de clientes Retail (Grandes Tiendas, Supermercados) para cumplir con los presupuestos de Ventas y Margen de la compañía.
- Construir relaciones comerciales con los principales distribuidores e implementar nuevas oportunidades de negocio, manteniendo la comunicación con los clientes nuevos y actuales con el fin de facilitar futuras ventas.
- Encargado de la creación de nuevos negocios y realización de venta directa.
- Gestionar las actividades del equipo de desarrollo de negocios, programar proyectos y supervisar el progreso de desarrollo de negocios.
- Confección de P&L (Ventas y rentabilidad por clientes) por cada uno de nuestros clientes.
Logros y Resultados:
Crecimiento de un 11% de Sell Out entre el año 2005 y 2009.
1° lugar en la categoría de Fotografía (42% Share)
1° lugar de la categoría de Televisión el 7° lugar (35% Share PDP).
Creación de 2 tiendas propias en Mall Plaza Oeste y Parque Arauco.
Formación
Publicista - Mencion en marketing
SantiagoEnfatiza tus habilidades clave
- Proceso de ventas
- Lanzamiento de nuevos productos
- Enfoque a resultados
- Análisis de datos
- Análisis de negocio
- Desarrollo de liderazgo
- Merchandising
- Integración de equipos
- Informes de gastos
- Habilidades de negociación
- Captación de clientes
Retail
Falabella / Paris / Ripley / Hites / ABC / Walmart.
Sodimac / Easy / Chilemat / MTS / Construmart / Imperial.
Regionales Javer / Multicentro / Multihogar / Multicentro / Dimarsa.
Cronología
Key Account. Manager
Enelca
2025.03 - Actual
Key Account Manager
Dismaco S.A.
2022.07 - 2025.01
Key Account Manager
Gama Italy
2021.04 - 2022.06
Key Account Manager
Bosca
2015.07 - 2021.03
Key Account Manager
Samsung
2012.08 - 2015.06
Sub Gerente de Trade Marketing
Samsung
2011.02 - 2012.08
Trade Marketing Manager
Panasonic
2001.03 - 2010.08