Rossana Angélica Ramírez Muñoz
Resumen profesional
Profesional con una excelente capacidad de organización y amplia experiencia profesional. Me caracterizo por ser una persona muy trabajadora, y por ofrecer una buena atención al cliente, incluyendo la solución de posibles incidencias.
Con actitud proactiva, positiva y disciplinada. Emprendedora, autogestionada y creativa, aportando soluciones innovadoras al equipo. Liderazgo con alto nivel de compromiso, manejo de equipos de trabajo, gran capacidad de negociación y visión estratégica del mercado. Alta capacidad de gestión y planeación estratégica. Destacada capacidad comunicacional, trabajo colaborativo y de equipo, actitud motivadora y respetuosa. Conocimiento y visión sustentable de la industria química.
Datos destacados
1
1
year of post-secondary education
28
28
years of professional experience
Experiencia
Gerente de ventas conosur
Dsm-firmenich
2022.06 - 2026.05
- Desarrollo negocio del cuidado personal para Cono sur – Argentina, Chile, Peru, Uruguay y Bolivia.
- Resultados crecimiento de doble digito. 2024.
- Generación y mantenimiento de vínculos profesionales sólidos con clientes.
- Manejo de negociaciones comerciales y cierre exitoso de acuerdos regionales - globales.
- Reporte a la dirección de los resultados y el cumplimiento del plan comercial.
- Desarrollo e implementación de estrategias de ventas para incrementar la cuota de mercado.
- Análisis del mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio.
- Realización de pronósticos de ventas y elaboración de presupuestos anuales.
- Participación en ferias comerciales y eventos del sector para promocionar la marca.
- Adaptación de estrategias de ventas a cambios en el mercado y tendencias de consumo.
- Negociación de contratos con clientes clave para asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
- Colaboración con el departamento de I+D para el desarrollo de nuevos productos.
- Establecimiento de KPIs para evaluar el desempeño del equipo de ventas.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros
- Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
- Búsqueda de nuevas oportunidades de desarrollo comercial.
Gerente de Nuevos Negocios
Disan Chile SPA
2019.02 - 2021.12
- Impulsando la venta en todas las industrias para Disan, e análisis de mercado, mapeo e identificación de nuevos negocios, niveles de precios, competitividad.
- Gerente de Ventas para Perú y Chile, desarrollando nuevos negocios, políticas de precios, planeación estratégica, presupuestos, forecast y pipeline para cada país y equipo de trabajo.
- Account Manager Disan Chile, inicio de las operaciones kick off Disan Chile. Alineamiento e integración con las políticas de la compañía, conocimiento de mercado, mapeo de nuevos clientes, presupuesto, pipeline y gestion de ventas: cotización, información técnico comercial, entrega de muestras.
Sales Development Specialist Southern Tier and Account Manager Personal Care Chile
Croda Internacional
2008.12 - 2019.01
- Gestor de nuevos negocios para aérea de Beauty Actives (Activos Cosméticos) en la región Southern tier (definida como: Argentina, Chile, Peru, Uruguay, Paraguay, Bolivia).
- Desarrollo plan estratégico, para crecimiento del negocio en la región. Mapeo y definición de la estrategia para incremento en la participación del mercado de Beauty Actives.
- Definición e implementación de estrategias de precios para cada una de las aéreas.
- Liderar entrenamiento interno del equipo de ventas, impulsando actividades de marketing para promoción de activos cosméticos.
- Apoyar al equipo a distancia y en visitas con información del mercado y tendencias en cada especialidad.
- Co-creación de conceptos para nuevos briefings, junto a los clientes presentando oportunidades de mercados definidas por las tendencias actuales.
- Sustentación de claims, soportar técnicamente la eficacia comprobada de los activos para lanzamiento de nuevos productos en el mercado cosmética.
- Acompañamiento con los clientes en cumplimiento regulatorio de dichos lanzamientos.
- Desarrollo de nuevos negocios para Personal Care Chile: promoción, seguimiento y venta.
- Apertura de nuevos clientes y nuevos negocios para la región.
- Presentación de Marketing en los eventos regionales y locales.
Director Técnico
Farmacias Cruz Verde
2007.01 - 2008.12
- Responsable por la gestión comercial local 455 Farmacias Cruz Verde, calera de Tango, Santiago.
- Responsable por la dirección técnica, programa de fármaco-vigilancia.
Director Técnico
Farmalider
2006.08 - 2006.12
- Responsable por la gestión comercial local 455 Farmacias Cruz Verde, calera de Tango, Santiago.
- Responsable por la dirección técnica, programa de fármaco-vigilancia.
Account Manager Home & Personal Care Latam
Ciba Specialty Chemicals
1999.05 - 2004.03
- Responsable de la venta de materias primas en los mercados de detergentes y cosmético en el conosur (Chile, Peru y Bolivia).
- Desarrollo técnico y producción de nuevas formulaciones para productos de innovación. Además de asesorar sobre los aspectos regulatorios que norman a dichos productos.
- Responsable de la comercialización y aplicación de estrategias de marketing regionales de venta de los insumos.
Farmacia Asistencial
Farmacia Hogar de Cristo
1998.07 - 1998.12
- Unidad de Farmacia, Práctica en Farmacia. Desarrollo de Proyecto Atención Farmacéutica” Tratamiento y eliminación de la pediculosis en niños del hogar de menores”. Supervisión Dra. Tirza Saavedra, Hospital Clínico Universidad de Chile y Dra. Q.F. Pablina Ulloa, Director Técnico Farmacia Hogar de Cristo.
Práctica Profesional Prolongada en la industria Farmacéutica
Laboratoriorio Pharmacia & Upjohn
1998.01 - 1998.06
- Departamento de Producción y Dirección Técnica (planificación de la producción y asuntos regulatorios). Memoria de Título “Registro de productos farmacéuticos aspectos legales y Sistema de planificación de la producción, administración y control de Inventarios.
Formación
Químico Farmaceutico -
Universidad de Chile
Desarrollos de formulaciones Dermo cosméticas - undefined
Universidad de Chile
1997.01 - 1997.06
Estrategias de Marketing aplicado en el área farmacéutica - undefined
Universidad de Chile
1997.01 - 1997.06
Ayudante Alumno en la asignatura de Ciencias y Tecnología Farmacéuticas - undefined
Universidad de Chile
Educación primaria - undefined
Colegio Alianza Francesa, Jean Mermoz
CuricóEnfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo
- Gestión de equipos
- Negociación
- Visión comercial
- Visión estratégica
- Responsabilidad
- Iniciativa y creatividad
- Excelente capacidad de comunicación
- Proactividad y dinamismo
Éxitos profesionales
- Apertura e inicio de Disan Chile como nueva sede en la región.
- Formar Apertura de Croda Chile, alcanzando una importante participación de mercado.
- Posicionamiento de la marca Croda a través de presentaciones técnico comerciales.
- Co-Creación de numerosas líneas de productos en el mercado local.
- Lograr mantener por tres años consecutivos, un 65% de venta total en productos patentados especializados.
- Embajadora del programa CSR (Croda Social Responsibility).
- Presidenta de la Sociedad Chilena de Químicos Cosméticos, 2013-2014.
Personalizado
- Hair and Skin Protection, 2018, Chile
- Beauty Nature, 2017, Argentina
- Desarrollo de una Química Sustentable, 2014-2016, Santiago
- Los efectos del envejecimiento y el cuidado de la piel, 2015, Argentina y Chile
- Teoría de Emulsificantes, 2014, Santiago
Idiomas
ingles
Experto
C2
Francés
Experto
C2
Portugués
Intermedio avanzado
B2
Cronología
Gerente de ventas conosur
Dsm-firmenich
2022.06 - 2026.05
Gerente de Nuevos Negocios
Disan Chile SPA
2019.02 - 2021.12
Sales Development Specialist Southern Tier and Account Manager Personal Care Chile
Croda Internacional
2008.12 - 2019.01
Director Técnico
Farmacias Cruz Verde
2007.01 - 2008.12
Director Técnico
Farmalider
2006.08 - 2006.12
Account Manager Home & Personal Care Latam
Ciba Specialty Chemicals
1999.05 - 2004.03
Farmacia Asistencial
Farmacia Hogar de Cristo
1998.07 - 1998.12
Práctica Profesional Prolongada en la industria Farmacéutica
Laboratoriorio Pharmacia & Upjohn
1998.01 - 1998.06
Desarrollos de formulaciones Dermo cosméticas - undefined
Universidad de Chile
1997.01 - 1997.06
Estrategias de Marketing aplicado en el área farmacéutica - undefined
Universidad de Chile
1997.01 - 1997.06
Educación primaria - undefined
Colegio Alianza Francesa, Jean Mermoz
Ayudante Alumno en la asignatura de Ciencias y Tecnología Farmacéuticas - undefined
Universidad de Chile
Químico Farmaceutico -
Universidad de Chile