Jaime Vidal

Líder Estratégico con 25 años de experiencia dirigiendo la operación comercial, logística y administrativa de la zona asignada. Responsable de la gestión de múltiples puntos de venta , como control de presupuestos y el liderazgo de equipos de alto rendimiento.

Responsabilidades principales :

- Gestión Comercial : Supervisar la operación y rentabilidad de las sucursales, asegurando el cumplimiento de metas de ventas y Kpls de negocio.

- Liderazgo de Equipos : Dirigir y motivar al personal de la zona (supervisores y equipos operativos) promoviendo un clima laboral eficiente.

- Relacionamiento con cliente : Generar lazos estratégicos para asegurar los objetivos comerciales de la compañía, así como identificar oportunidades de negocio mediante visitas estratégicas y generar la fidelidad en las carteras implementando planes de retención.

Logros destacados :

- Crecimiento sostenido : Incremento de las ventas de la zona mediante estrategias comerciales locales.

- Liderazgo : Formación y promoción interna de colaboradores claves, hacia puestos de supervisión, de desarrollando talentos y trabajando con equipos de alto rendimiento

1) Gestión Comercial y Captación de clientes :

- Protección y captación activa de nuevos clientes empresariales (Pymes y Grandes Empresas) logrando incrementar las carteras de la sucursales año con año, cumpliendo los desafíos y metas establecidas.

- Fidelización y retención de las carteras de clientes asignadas mediante visitas presenciales y estratégicas, con un servicio de atención personalizado de alta calidad.

2) Análisis de riesgo y concesión de Créditos :

- Evaluación del riesgo crediticio mediante el análisis exhaustivo de estados financieros, flujos de caja, balances y planes de negocio de las empresas solicitantes.

- Estructuración de operaciones de financiamiento mediante el otorgamiento de líneas de crédito, leasing, factoring y productos de comercio exterior.

- Presentación y defensa de propuestas de crédito ante el comité de riesgos del Banco garantizando la viabilidad de la operación y cumplimiento de las políticas de crédito de la entidad.

- Control y gestión de la morosidad realizando el seguimiento de las posiciones deudoras y ejecutando planes de restructuración de ser necesario,

Resumen Profesional :

-Ejecutivo Pyme empresas especializado en la gestión, fidelización y crecimientos de las carteras de los clientes, asi como cumplimientos destacados en las metas de colocaciones de crédito, captación de recursos y venta cruzada destacando por una gestión de riesgos impecable y una alta retención de clientes mediante asesorías financieras estratégicas.

Gestión comercial :

- Identificar y captar nuevas empresas para incorporarlas al porfolio del Banco.

- Diseñar propuestas de valor personalizadas según el sector económico del cliente.

Análisis financiero y estructura de crédito :

- Evaluar la salud financiera de la empresa mediante el análisis de Balances, patrimonio, flujos, cajas, contratos.

- Presentación y defensa de los negocios antes los comités de créditos.

Ejecutivo comercial Pyme, con orientación a entregar un servicio de alta calidad, venta de productos financieros y la captaciones de clientes nuevos.